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获投资数千万,小宝招商领百万传统企业上高速

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记者从相关渠道获悉,国内第一家企业级移动互联网销售众包平台、半年前刚刚获得千万天使轮投资的小宝招商,目前已获得复星集团旗下复星昆仲资本数千万元的A轮投资,力图以共享经济模式为企业提供“移动互联网+销售”的交易服务。小宝招商以特有的“BCB模式”,依靠平台上汇聚的全国数百万营销人员和经销商群体帮助企业快速低成本地拓展销售渠道,并通过SaaS平台帮助企业进行销售渠道的众包管理和维护。其平台提供的主要服务功能包括:快速招商、销售维护、市场调查、市场督查、新品测试、品牌宣传等。
2015年,共享经济几乎瞬间影响世界经济,Uber的全球迅速扩张,6年融资90亿美元,开启了共享时代。而专注于企业级服务的小宝招商,就是一家以共享经济模式,把企业、渠道、销售人员三方资源整合在一起的平台。这次融资后,小宝招商一年内将启动上亿资金用于打造国内销售众包第一平台地位。
重构传统销售,小宝招商创新突起
从80年代市场经济开始,企业的成长就是一个“甩包袱”的过程,谁甩得却快、越干脆,谁就会成长得越快,把退休“包”给了社会、把食堂“包”给了餐饮公司,把基建“包”给了建筑公司、把广告“包”给了广告公司,财务外包了、物流外包了、人事招聘外包了,甚至生产都外包了,企业还剩下了什么?最后只有招商与销售了。
招商难是当下所有企业的经营痛点,几乎99%的企业都是因为客户少而不能起死回生,如果谁能解决企业招商难的问题,谁就是这个世界上最红火的公司,谁能够普遍性地解决企业招商难的问题,谁就是这个世界上最伟大的平台。招商外包公司在中国到处都是,但真正能够帮助企业低成本、普遍性解决的,还真没有,大部分是挂羊头卖狗肉,打着招商的名义,收着广告和咨询的费用,小宝招商凭什么去解决呢?
基于对销售几十年的经验,小宝招商的两位联合创始人朱家成与郑凌认为,任何企业,只要它在这个市场经济体上还存在,一定就有它存在的理由,也一定有合适它的客户,只不过在传统销售时代,我们不知道这个客户在哪里?当然,如果这个企业的产品品质、产品卖点、销售政策、品牌推广做得好,适合它的客户就更多;同样,全中国有8000万销售人员,他们手里掌握着全中国的客户信息和需求,而这些资源只有1%适合他们自己的企业,在传统销售时代,这些需求信息都被浪费掉了,但在小宝招商看来,只要通过移动互联网大数据云计算把他们整合在一块儿,这些信息,就能产生大规模的交易,一方获得客户,一方获得悬赏,这就是移动互联网解决方法。
外包能解决从1到2的过程,但外包却不能解决从2到100、到1000的过程,小宝招商自然启动了众包的模式,2015年6月,全国第一家企业级移动互联网销售众包平台——小宝招商在浙商大会正式亮相,并且获得1000多万天使轮投资。



解决B2B最大的障碍,小宝招商创造了BCB模式
销售与招商,严格意义上说是一个B2B项目,传统B2B项目为什么历经十年仍不能获得突 破式发展,关键还在于传统B2B模式的痛点仍没有解决。传统B2B最大的问题,是B与B之间缺少天然的粘性,我等着你,你看着我。
小宝招商的不同,在于不是简单做一个B2B交易平台,联合创始人郑凌认为,流传中国几千年的媒婆,在于能说会道,把男方的需求说清楚,把女方的要求讲明白,在男女双方还未见面的情况下,就能够洞房花烛夜,自然是撮合的最高境界。男女直接见面,无论是男方约女方,还是女方约男方,总有一方是被动的。商家与企业也同样,这就是传统B2B的尴尬。
小宝招商引入了BCB撮合众包模式,即企业通过小宝招商后台的大数据精准算法,将任务众包推送给全国千千万万有合适渠道资源的销售人员,销售人员将产品介绍给自己熟悉且合适的客户,迅速产生撮合速配,从而获得佣金,这解决了B2B领域最大的障碍。所以,他们把这个与传统B2B有区别的模式叫作BCB撮合众包模式,而成千上万掌握男女信息的媒婆,就是那个C。
除此之外,在企业经营中,还有第二个痛点,那就是销售费用高,先支出费用,然后才可能有成果,甚至没有成果。针对此,小宝招商真正推出了按效果付费模式,招商不成功,没有任何费用,这一举措,是对传统企业销售的最大重构。



支付宝解决2C信任,小宝招商解决2B信任
传统销售模式中,厂家与商家第一次合作一个大的障碍,是基于陌生的不信任,厂家坚持款到发货,商家坚持货到付款,业务员害怕做了任务拿不到佣金,这类现象已经普遍存在了几十年。小宝招商平台引入了第三方银行监管服务和诚信金制度,保障了双方的钱货安全。商家收到货且确认后货款才能转到厂家,厂家也不担心发出货却收不到款,同时平台的诚信金制度,也保障了销售人员的佣金结算安全。
据悉,目前平台已经入驻各类专业销售人员和经销商200多万,周活跃50万以上,已经上线的厂家产品1万家,包含了食品、饮料、日化、日用、家居等行业,包括一大批知名上市公司、国际品牌产品也已经入驻小宝招商,每月应标20万单,累积完成各类销售悬赏任务100万单以上,初步确立销售众包领域的一枝独秀地位。据介绍,小宝招商除了平台本身以外,还发展了一个庞大的销售矩阵,包括全国各行业的1000个天地汇销售人员社群,500个各地区核心创客工作室、一百多个各行业经销商联盟、行业销售专家顾问社群,以及分布全国各地区的天地汇分舵组织,一声江湖令,十万营销军。
销售互助,立志让客户遍天下的使命
小宝招商以云数据为基础,站在互联网+的时代风口,搭上了这趟高铁,为传统企业战略转型和持续发展提供了新的机遇。
与此同时,小宝招商还可以让经销商获取更多利润,为全国8000万营销人才提供了全新的轻创业体验,让社会上最专业的销售资源,以最高效的模式对接给最需要的商家和个人,有销售问题,找小宝招商,帮助别人,也获得别人帮助,这也是共享经济最大的特点。
复星昆仲资本合伙人认为,未来五年是企业级服务发展最迅速的五年,小宝招商作为企业级服务的创新模式,有高速成长的巨大潜力;小宝招商联合创始人朱家成也表示,“小宝招商,不仅仅只是做一个企业级移动互联网销售众包平台,更要做一个连接企业、商家、个人的生态系统。成为天下销售人员的经纪人,成为全球性的营销资源大数据撮合平台,不仅仅是国内,也要走向国际,让世界的产品在中国发展客户,让中国的产品在世界建立渠道,让您的客户遍天下,是小宝招商的使命追求。”
另悉,将于近期举行的小宝招商新品发布会,将又有一个突破性的产品上线,小宝招商联合创始人,董事长朱家成、CEO郑凌将在现场阐释平台新战略,欢迎有共同理念的朋友参与交流合作。

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